Directeur Avant-Vente
Directeur Avant-Vente
Pilote de l’ensemble du processus avant-vente auprès des clients, le Directeur Avant-vente est responsable de la qualité de l’élaboration des offres commerciales à différents niveaux : stratégie de réponse, solution technico-fonctionnelle, valeur ajoutée pour le client. Il anime la direction avant-vente et contribue à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité des dossiers avant-vente en lien avec l’équipe commerciale, les équipes projets et le client.
Quelles sont les missions du Directeur Avant-vente ?
Le Directeur Avant-Vente :
- Prend en charge la réponse aux appels d’offres complexes. Il participe à la réalisation des dossiers complexes en mettant en place la stratégie de réponse adaptée et en veillant à mobiliser toutes les ressources nécessaires. Il constitue l’équipe de réponse et pilote l’élaboration d’une proposition de qualité dans toutes ses dimensions (fonctionnelle, technique, financière, contractuelle).
- Apporte son support, autant que nécessaire, aux responsables AVV et fait monter en compétence les managers AVV plus juniors.
- Contribue au développement des compétences des équipes avant-vente et commerciales par la mise de formations.
Rôle et responsabilité :
- Elabore et chiffre la solution qui répond au besoin métier du client ;
- Travaille de concert avec les équipes commerciales et l’équipe commerciale pour être sûr que le chiffrage financier couvre bien tous les aspects de la solution ;
- Contribue au développement du portefeuille des offres.
- Participe aux discussions avec le client et aux soutenances si nécessaire ;
- Il est responsable de la livraison de la proposition, de la solution technique et de la proposition financière ;
- Accompagne la démarche commerciale lors des soutenances en assurant la qualité technique et fonctionnelle des dossiers présentés.
Qualités requises pour réussir dans ce rôle ?
Le Directeur Avant-Vente doit :
- Posséder une bonne capacité rédactionnelle ;
- Savoir travailler avec des équipes multidisciplinaires et multiculturelles, faisant preuve d’objectivité et ayant de bonnes qualités d’analyses et d’assertivité ;
- Savoir répondre rapidement aux priorités du moment ;
Etre capable de partager et de formaliser ses connaissances, ses retours d’expérience et sa vision dans son domaine de compétence
Profil De Candidat Recherché
Diplômé d’une formation de niveau Bac +5 (école d’ingénieurs/commerce), le directeur Avant-vente, justifie d’une solide expérience dans une fonction similaire (Directeur Avant-Vente, Directeur Commercial ou Directeur de Projet), au sein d’un éditeur, intégrateur, cabinet de conseil). Il maitrise les processus d’avant-vente pour des offres complexes et les méthodologies correspondantes.
Quelle est la rémunération d'un Directeur Avant-Vente
Un Directeur Avant-Vente gagne en moyenne une rémunération annuelle comprise entre 100 000 et 200 000 euros bruts, selon les organisations et le nombre d’ingénieurs avant-vente à manager.
Un Directeur Avant-Vente avec moins d’expérience ou sales manager gagne environ 100 000 euros bruts. Quant au directeur avant-vente expérimenté et membre d’un comité de direction, son salaire peut même excéder les 250 000 euros bruts pour une année. Cette rémunération peut être complétée par des primes d’encouragement et peut aussi évoluer selon ses compétences. Le salaire dépend également de l’organisation dans laquelle le directeur avant-vente travaille et les missions qui lui sont confiées.