Un directeur d’alliance gagne en moyenne une rémunération annuelle comprise entre 150 000 et 200 000 euros bruts, en fonction de l’organisation et du nombre de spécialistes des alliances à gérer. Un directeur d’alliance moins expérimenté gagne environ 120 000 euros bruts. Un directeur des alliances expérimenté peut même gagner plus de 200 000 euros bruts par an. Toutefois, le salaire d’un directeur des alliances ne suit pas un schéma constant et n’est pas défini par une institution. Cette rémunération peut être complétée par des incentives et peut également évoluer en fonction des compétences. Le salaire dépend également de la taille de l’entreprise.
Directeur des Alliances
Qui appelle-t-on Directeur des Alliances ?
Le directeur des alliances fait prospérer et développer l’activité avec les partenaires de l’entreprise. Il s’agit d’un rôle de direction et de gestion, responsable d’une équipe qui couvre tous les directeurs des alliances dans un pays ou une région (UKI, Nordics, Europe du Sud, Europe de l’Ouest…). Le VP Alliances est responsable des régions EMEA, US, APAC et un SVP Alliances a une responsabilité globale. De même, un directeur ou un VP Alliances peut couvrir le partenariat avec une seule entreprise (comme Microsoft, Google, Accenture,…).
Quelles sont les missions du Directeur des Alliances
Le directeur est chargé d’établir des relations de confiance avec les partenaires, d’augmenter la part de marché de l’entreprise et le taux d’attachement, d’évangéliser le partenariat et de diriger toutes les interactions commerciales, de l’ingénieur au CxO
Relevant la plupart du temps du VP Global Alliances, le directeur d’alliance travaillera en étroite collaboration avec des partenaires stratégiques au sein de leurs organisations complexes pour s’engager auprès de leurs équipes d’innovation et s’assurer qu’elles envisagent et intègrent des solutions.
Il développera et exécutera avec succès un plan régional de gestion des partenaires, avec les contributions des principales parties prenantes de son entreprise et de l’organisation du partenaire.
- – Développer et gérer le réseau de partenaires, lorsqu’il y a plusieurs partenaires,
- – Recruter et gérer de nouveaux partenaires,
- – Assurer le contact avec l’équipe de vente,
- – Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise,
- – Négocier les contrats et les conditions commerciales de l’entreprise,
- – Faire preuve d’une compréhension approfondie des grandes organisations complexes,
- – Travailler en étroite collaboration avec le marketing, l’ingénierie des ventes et la gestion des produits,
- – Voyager régulièrement – parfois à l’international – pour conduire les partenariats en personne et visiter les équipes locales.
Quelles sont les compétences et l'expérience attendues d'un directeur d'alliance ?
Une qualification formelle n’est pas requise pour le poste de directeur des alliances. Cependant, une expérience dans des rôles similaires ou dans le même secteur d’activité (Cloud, Data, CRM…) est considérée comme très précieuse. Si les candidats ont des diplômes, ils proviennent généralement des domaines suivants .
Commerce ou administration des affaires
Gestion
Marketing
D’autres compétences et qualités clés requises pour un poste de responsable des alliances sont énumérées ci-dessous, toutes aussi importantes les unes que les autres :
Expérience dans des rôles de gestion des alliances ou des ventes indirectes,
Rôle antérieur dans le domaine des ventes ou des ventes indirectes au sein d’une organisation de vente de partenaires,
mentalité autonome, disciplinée, pratique et pragmatique.
A l’aise dans des environnements à rythme rapide et à forte pression avec des objectifs mesurables,
Solides compétences en gestion de programmes et de projets, capacité à diriger des processus et des équipes interfonctionnels,
succès avéré dans la gestion d’organisations matricielles.
Expérience approfondie du développement commercial, de la gestion des partenaires et/ou des équipes chargées des transactions stratégiques,
Expérience approfondie de la négociation de partenariats et sens technique permettant de définir la stratégie commune pour les initiatives clés,
Un sens aigu des affaires et des compétences de leadership,
Vous avez l’esprit d’équipe et êtes prêt à jouer un rôle de premier plan dans la conduite d’initiatives, à travailler efficacement au sein d’organisations différentes et à créer des approches uniques pour développer de nouveaux produits.
Quels sont les prochains emplois possibles pour un directeur d'alliance ?
Un directeur des alliances occupe un poste très hiérarchisé dans une entreprise. La meilleure façon pour un directeur des alliances de progresser est de rejoindre une organisation plus importante. Toutefois, il peut prétendre à des postes à plus grande responsabilité tels que vice-président des alliances, directeur des ventes, directeur du marketing…