Alliance Manager
Qui appelle-t-on Alliance Manager ?
L’alliance Manager fait prospérer et développer l’activité avec les entreprises de son portefeuille de partenaires.
L’alliance manager est chargé de gérer les relations entre deux ou plusieurs entreprises. Il a la responsabilité de faire développer et créer de nouveaux produits, services et/ou marchés afin de générer du revenu supplémentaire pour les deux entreprises.
Dans ce cadre, il se doit de développer des stratégies qui permettront aux deux entreprises de tirer pleinement parti de ce partenariat. Il peut s’agir de déterminer quels produits ou services doivent être développés conjointement, comment ils doivent être commercialisés.
Quelles sont les missions de l'Alliance Manager ?
L’alliance manager est chargé d’établir des relations de confiance avec les partenaires, d’augmenter la part de marché de l’entreprise, d’évangéliser le partenariat et de coordonner toutes les interactions commerciales, de l’ingénieur au CxO
Relevant la plupart du temps du directeur des Alliances dans une grande structure ou du Directeur commerciale dans une plus petite structure, l’alliance manager travaillera en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques de son territoire.
Il développera et exécutera avec succès le business Plan qu’il aura établi et fait validé par son management, les principales parties prenantes de son entreprise et la Direction de son partenaire.
Il assurera le contact régulier entre ses partenaires et l’équipe de vente de son entreprise, négociera les contrats de partenariat.
L’alliance manager doit faire preuve d’une compréhension approfondie des grandes organisations complexes, travailler en étroite collaboration avec le marketing, les équipes de ventes, avant-ventes et Product managers.
Quelles sont les compétences et l'expérience attendues un Alliance Manager
Une qualification formelle n’est pas requise pour le poste d’Alliance Manager. Cependant, une expérience dans des rôles similaires ou dans le même secteur d’activité (Cloud, Data, CRM…) est considérée comme très précieuse. Si les candidats ont des diplômes, ils proviennent généralement des domaines suivants .
- Commerce ou administration des affaires,
- Marketing
Les compétences requises sont assez larges, car l’ Alliance Manager doit être capable de parler et d’agir à de nombreux niveaux organisationnels. Il doit être diplomate, faire pression pour aligner toutes les parties et les maintenir alignées. Il doit avoir des compétences entrepreneuriales pour développer de nouvelles offres.
l’alliance manager a en général au minimum 10 années d’expérience dans la vente. Pour la réussite des partenariats il est important que ce soient des professionnels chevronnés qui ont déjà occupé plusieurs fonctions et qui ont souvent une formation en vente ou en développement commercial.
Ils doivent avoir un sens aigu des affaires et des compétences de leadership, un esprit d’équipe et être capable de travailler efficacement au sein d’organisations différentes et à créer des approches uniques pour développer de nouveaux produits.
Quels sont les prochains emplois possibles pour un Alliance Manager ?
La meilleure façon pour un alliance manager de progresser est de rejoindre une organisation plus importante. Toutefois, il peut prétendre à des postes tels que Account Manager, ou à des postes à plus grande responsabilité tels que Directeur des alliances, directeur des ventes, directeur du marketing…
Quel est le salaire d'un Alliance Manager ?
Un alliance manager gagne en moyenne une rémunération annuelle comprise entre 80 000 et 150 000 euros bruts, en fonction de l’organisation et du nombre de spécialistes des alliances à gérer. Un alliance moins expérimenté gagne environ 80 000 euros bruts. Alliance Manager expérimenté peut même gagner plus de 150 000 euros bruts par an. Toutefois, le salaire d’un alliance manager ne suit pas un schéma constant et n’est pas défini par une institution. Cette rémunération peut être complétée par des incentives et peut également évoluer en fonction des compétences. Le salaire dépend également de la taille de l’entreprise.